Calculadora SaaS MRR / ARR
Proyecta MRR, churn y LTV.
Cómo funciona esta herramienta
MRR (Monthly Recurring Revenue) es la métrica reina del SaaS. Pero el MRR aislado no dice nada — lo que importa es la combinación de growth rate, churn y ARPU. Una empresa con 20% growth y 5% churn está creciendo 15% neto. Otra con 30% growth y 20% churn está rota aunque el número absoluto suba.
Esta calculadora modela tu SaaS mes a mes durante 12-36 meses. Aplica churn al MRR existente, suma nuevos clientes a la tasa de growth que definas, y devuelve LTV (lifetime value de un cliente promedio) y CAC payback (meses para recuperar el costo de adquisición). Ideal para deck de inversores, planning anual y benchmarking.
Fórmula
MRR_n = MRR_{n-1} × (1 − churn) + nuevos_n × ARPU. LTV = ARPU / churn mensual. CAC payback = CAC / (ARPU × margen).
Preguntas frecuentes
- ¿Qué churn es aceptable?
- B2B SaaS sano: 1–3% mensual. B2C: 5–7%. Si superas 10%, tu producto no retiene — primero arregla eso, después no gastes en growth.
- ¿Cómo calculo LTV?
- LTV = ARPU / churn mensual. Si ARPU es $50 y churn 3%, LTV = $50/0.03 = $1,667. Multiplica por margen bruto para LTV neto.
- ¿Qué CAC payback es bueno?
- Bottom-up SaaS: 5–7 meses. Mid-market: 12 meses. Enterprise: 18-24 meses. Si supera 24 meses, no vas a ser rentable nunca.
- ¿Y los upgrades / downgrades?
- Esta calc asume ARPU constante. Para modelado avanzado, separa expansion MRR (upgrades) de new MRR. Net Revenue Retention >100% (NRR) significa que cobras más a los clientes existentes que pierdes por churn — best-in-class SaaS tiene NRR 120%+.