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PRO
Calculadora Conversión Freemium
Cuántos usuarios free necesitas.
Cómo funciona esta herramienta
El modelo freemium suena simple — usuarios gratis se convierten en pagos — pero las matemáticas detrás son brutales. Un SaaS con conversion rate 3% (bueno) y ARPU $50 necesita 67 usuarios paid para hacer $3,350/mes — eso requiere 2,233 usuarios free. Y para llegar a esos 2,233 free signups con conversion 5% del visitor, necesitás 44,667 visitas al mes.
Esta calculadora invierte el embudo: ingresás tu MRR objetivo y te dice exactamente cuántos paid users, free users y visitas mensuales necesitás. Útil para validar si tu canal de adquisición actual puede soportar tu meta o si necesitás cambiar pricing/conversion.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué % free → paid es realista?
- Promedio SaaS: 2–5%. Best-in-class (Slack, Notion): 8–10%. Si estás abajo de 1%, tu paywall está mal configurado o tu pricing es alto.
- ¿Y la conversión visita → signup?
- Bottom-up SaaS B2B: 3–8%. Productos consumer freemium (Spotify free): 15–25%. Depende totalmente de la fricción del onboarding.
- ¿Qué muevo primero?
- Optimiza paid conversion primero (más leverage). Después pricing/ARPU. Tráfico al final — es lo más caro de mover.
- ¿Vale la pena freemium siempre?
- No. Si tu CAC es alto y tu ARPU bajo, freemium subsidia gratis a usuarios que nunca van a pagar. Mejor trial 14 días con tarjeta requerida.